La problématique à laquelle répond cette prestation
Vous avez repéré une organisation que vous souhaiteriez atteindre et vous n’avez aucune voie naturelle vers elle. Ce qu’il vous faut d’abord, c’est une réponse honnête sur la pertinence d’une approche.
Une mise en relation n’a de valeur que si elle est pertinente des deux côtés. Approcher une organisation qui n’a ni intérêt, ni capacité, ni disponibilité pour le sujet vous coûte une première impression qui ne se rejoue pas, et consomme la crédibilité de celui qui a porté l’approche. C’est pourquoi l’étude vient avant tout le reste.
La seconde condition tient à l’opportunité. Certaines approches sont déconseillées en raison d’une relation concurrentielle, d’une procédure en cours, d’une contrainte de conformité ou simplement d’un mauvais moment. Établir ces conditions au préalable fait partie du travail, et conclure qu’une mise en relation ne doit pas être tentée est une issue légitime et fréquente.
Ce que couvre la mission
La mission commence par une étude, pas par une approche. Nous examinons l’organisation visée à partir d’éléments publics : son activité, sa structure, ses priorités apparentes, sa façon de travailler avec l’extérieur, et si le sujet que vous souhaitez porter entre dans ce qu’elle traite vraisemblablement. Nous examinons également votre propre position vis-à-vis d’elle.
La conclusion de cette étude est explicite. Elle indique si une mise en relation paraît pertinente, sur quelle base, avec quelles réserves, et par quelle voie elle serait appropriée. Lorsque l’étude conclut que l’approche n’est pas conseillée, ou qu’elle devrait être reformulée ou différée, c’est ce que dit le livrable, et la mission peut s’arrêter là.
Si l’étude est favorable et que vous décidez d’avancer, l’approche est cadrée avec vous : ce qui est présenté, en quels termes, pour le compte de qui, et ce qui n’est volontairement pas dit. Rien n’est envoyé en votre nom sans votre validation écrite, et la réponse du tiers lui appartient entièrement.
Comment nous procédons
- Nous clarifions l’objectif du contact et le sujet que vous souhaitez porter.
- L’organisation visée est étudiée sur pièces publiques : activité, structure, priorités.
- Nous apprécions la pertinence, la disponibilité apparente et les facteurs contraires.
- Une conclusion écrite indique si une approche est conseillée, et sur quelle base.
- Si elle l’est, la voie, la formulation et les limites sont convenues avec vous.
- L’approche n’est effectuée qu’après votre validation écrite de son contenu.
- L’issue est rapportée factuellement, y compris en l’absence de réponse.
D’où provient l’information
Les sources sont sélectionnées avec vous au démarrage de la mission, puis réexaminées au fil de l’évolution du sujet.
- Éléments publics d’entreprise, registres et informations de structure.
- Communications, publications et priorités déclarées de l’organisation.
- Publications sectorielles et professionnelles documentant son activité.
- Traces publiques de ses partenariats, marchés et collaborations extérieures.
- Informations publiquement disponibles sur les fonctions et rôles concernés.
Livrables possibles
Le format est choisi avec vous. Une même mission peut en combiner plusieurs.
- Une étude écrite de la pertinence et de la faisabilité d’une mise en relation.
- Un profil documenté de l’organisation visée et de ses priorités apparentes.
- L’énoncé des réserves, contraintes ou questions de calendrier identifiées.
- Un cadre d’approche proposé, lorsque l’étude est favorable.
- Un compte rendu factuel de ce qui a été fait et de la réponse éventuelle.
À qui s’adresse cette prestation
Ce que cette prestation ne promet pas
Il s’agit d’une mission d’étude. Nous examinons si une mise en relation est pertinente et possible, et nous la cadrons si elle l’est. Nous n’engageons aucun tiers, n’obtenons aucun accord pour vous, et une étude favorable ne dit rien de l’issue.
Comment démarrer
Indiquez quelle organisation vous souhaitez atteindre, sur quel sujet et pourquoi maintenant. Nous étudierons la pertinence d’une approche et vous dirons franchement si elle ne l’est pas.