La problématique à laquelle répond cette prestation
Vous cherchez un partenaire sur un territoire ou une compétence que vous n’avez pas, et les candidats connus sont arrivés par des voies informelles. Vous connaissez leur discours et presque rien de leur structure.
Un partenariat transfère une partie de votre exécution, et parfois de votre réputation, à une société que vous n’avez pas choisie dans un champ complet. Les candidats qui viennent spontanément sont ceux qui prospectent activement, ce qui n’est pas la même chose que ceux qui conviennent. Construire un vrai champ change autant la négociation que le choix.
Le second enjeu est la vérification. Forme juridique, chaîne de détention, entités liées, litiges publiés, régularité des dépôts et niveau d’activité apparent sont observables dans la plupart des juridictions, et contredisent souvent l’impression donnée par un site. Découvrir une anomalie avant la signature coûte une fraction de ce qu’elle coûte ensuite.
Ce que couvre la mission
Nous écrivons d’abord ce que le partenaire doit savoir faire : capacité technique, agréments ou licences, empreinte territoriale, profil de clients servis, capacité de production, langues de travail et nature de la relation envisagée. Un partenariat de codéveloppement, de représentation locale ou de sous-traitance n’appelle pas le même profil, et mélanger ces cas produit une liste inexploitable.
La recherche est ensuite menée dans les registres, auprès des organisations professionnelles, dans les annuaires sectoriels, les données d’achat public et l’activité publique du secteur, afin que le champ comprenne aussi des sociétés qui ne prospectent jamais à l’international. Chaque candidat est filtré sur vos critères avant qu’un effort de vérification ne lui soit consacré.
Les candidats retenus sont examinés sur pièces publiques : forme, immatriculation, actionnariat et bénéficiaires effectifs lorsqu’ils sont publiés, appartenance à un groupe, historique de dépôts, litiges publics, ordre de grandeur et présentation commerciale. Le dossier indique ce qui a été vérifié, ce qui ne l’a pas été, et ce qu’il faudra poser directement en premier rendez-vous.
Comment nous procédons
- Nous définissons le profil recherché, le rôle envisagé et les critères éliminatoires.
- Nous constituons un champ de candidats à partir de sources publiques et sectorielles.
- Les candidats sont filtrés sur l’activité, la capacité et la pertinence territoriale.
- Les candidats retenus sont examinés sur pièces publiques et éléments de réputation.
- Actionnariat, liens de groupe et régularité des dépôts sont contrôlés si publiés.
- Chaque candidat est documenté avec ce qui est vérifié et ce qui reste ouvert.
- Une liste courte est présentée avec les points à clarifier auprès de chacun.
D’où provient l’information
Les sources sont sélectionnées avec vous au démarrage de la mission, puis réexaminées au fil de l’évolution du sujet.
- Registres d’entreprises, dépôts et états financiers publiés.
- Organisations professionnelles, licences, agréments et listes d’accréditation.
- Données d’achat public et historiques d’attribution de marchés.
- Annuaires sectoriels, presse professionnelle et participations à des événements.
- Sources juridiques et de réputation publiques dans les juridictions concernées.
Livrables possibles
Le format est choisi avec vous. Une même mission peut en combiner plusieurs.
- Une liste longue de candidats avec les critères que chacun satisfait.
- Un dossier individuel par candidat retenu, avec sources et dates.
- Une note de vérification sur la structure, l’actionnariat et la solidité apparente.
- Un tableau comparatif des candidats sur vos critères de sélection.
- La liste des points à clarifier directement avant tout engagement.
À qui s’adresse cette prestation
Ce que cette prestation ne promet pas
La vérification repose sur des éléments publics à une date donnée et ne remplace pas une due diligence juridique ou financière conduite par des conseils. Rien ici n’assure la conclusion d’un partenariat ni la performance d’une société vérifiée.
Comment démarrer
Décrivez le rôle que jouerait le partenaire, les territoires concernés et ce qui disqualifierait un candidat. Nous revenons avec un profil et un périmètre de recherche.