La problématique à laquelle répond cette prestation
Votre plan de croissance affiche un objectif et vos équipes ont de la capacité, mais le portefeuille se construit avec ce qui arrive. Personne ne cherche méthodiquement où sont les prochaines occasions.
Les opportunités ne sont pas réparties uniformément et se présentent rarement comme telles. Une entreprise qui déplace un site, un acheteur qui change de politique fournisseurs, une réglementation qui rend une solution non conforme, un concurrent qui se retire d’un territoire, un projet qui reçoit un financement public : chacun ouvre une fenêtre pour un temps.
La difficulté tient à ce que ces signaux apparaissent dans des endroits sans rapport et ne veulent rien dire tant qu’on ne les lit pas au regard de votre offre. Ce qui est une annonce banale pour le marché peut être une ouverture directe pour vous, et seuls des critères définis rendent cette distinction fiable.
Ce que couvre la mission
La mission commence par traduire votre plan de développement en signaux détectables. Si vous vendez à des sites industriels, un permis ou un projet d’extension est un signal. Si vous vendez de la conformité, une échéance réglementaire en est un. Si vous vendez de la capacité, un retrait de concurrent en est un. Cette traduction constitue le cœur du travail.
Nous observons ensuite les sources où ces signaux apparaissent : annonces de projets et d’investissements, publications d’achat public, dépôts et changements structurels, calendriers réglementaires, presse sectorielle et communications des entreprises correspondant à votre profil cible. Chaque détection est contrôlée sur sa réalité, son moment et sa pertinence avant d’être transmise, et le stade apparent du dossier est noté.
Vous recevez des opportunités qualifiées, pas des nouvelles. Chacune indique le signal, sa source, les critères qu’elle satisfait, le stade apparent du dossier et ce qui devrait être vrai pour qu’elle mérite un effort commercial. Un classement est proposé, l’arbitrage vous revient, et une fenêtre déjà refermée est signalée comme telle.
Comment nous procédons
- Nous traduisons vos objectifs de développement en types de signaux observables.
- Nous définissons les critères de qualification, les seuils et les motifs d’exclusion.
- Les sources pertinentes sont sélectionnées par type de signal et par territoire.
- La détection tourne en continu, doublons et éléments périmés retirés.
- Chaque opportunité candidate est vérifiée, datée et située dans son cycle.
- Les opportunités sont qualifiées sur vos critères et classées par pertinence apparente.
- Les retours de vos équipes sur les premiers lots servent à resserrer les critères.
D’où provient l’information
Les sources sont sélectionnées avec vous au démarrage de la mission, puis réexaminées au fil de l’évolution du sujet.
- Annonces publiques de projets, d’investissements et de développements industriels.
- Publications d’achat public et avis d’attribution sur vos territoires.
- Registres d’entreprises, dépôts et avis de changements structurels.
- Calendriers réglementaires et échéances de conformité touchant vos acheteurs.
- Presse sectorielle, publications professionnelles et communications d’entreprises.
Livrables possibles
Le format est choisi avec vous. Une même mission peut en combiner plusieurs.
- Un fichier d’opportunités qualifiées, avec source, date et stade pour chacune.
- Des alertes sur les ouvertures urgentes qui ne peuvent pas attendre le lot suivant.
- Un classement des opportunités au regard de vos critères de qualification.
- Une note courte expliquant pourquoi chaque opportunité retenue vous correspond.
- Une revue périodique de la performance de détection et des critères à ajuster.
À qui s’adresse cette prestation
Ce que cette prestation ne promet pas
Nous identifions et qualifions des ouvertures ; nous ne créons pas la demande et ne prenons aucun engagement sur l’issue d’une approche. La transformation dépend de votre offre, de vos conditions et de la décision d’un tiers.
Comment démarrer
Dites-nous à quoi ressemble une bonne opportunité pour vous et d’où venaient les trois dernières. Cela suffit généralement à définir les signaux à détecter et à proposer un périmètre.